實踐同理心
由于無法參加貿(mào)易展覽會，許多行業(yè)的銷售都處于艱難時期。在僅2200萬美國人失業(yè)的時候，很難知道誰在公司任職。更難確定的是他們這段時間的心情。這是在與潛在客戶和潛在客戶溝通時要表現(xiàn)出同理心的時候。現(xiàn)在不是時候說出我們關(guān)心，買車的廣告。取而代之的是，獲取一份完整的老式清單，列出所需的展會線索和前景，并實踐真正的老式移情。拋開公開的銷售話題，試著讓自己陷入顧客的困境。最近的研究表明，提及冠狀病毒或covid-19的電子郵件現(xiàn)在的打開率下降了60％。專注于嘗試與您想要的聽眾像真實的人一樣說話。在參加貿(mào)易展覽會時，您不會立即大喊“購買我的產(chǎn)品”，因此請保持與他人的移情。
邀請您的潛在客戶并帶領(lǐng)他們在展覽會之外觀看數(shù)字文學(xué)
在銷售周期中，出于最初的興趣，許多品牌還發(fā)送了一些數(shù)字內(nèi)容來激起人們的興趣并使他們成為銷售線索。 現(xiàn)在，當(dāng)您的展覽會被推遲數(shù)月或取消至下一年時，這對于您來說可能是同樣有效的工具。 不要浪費機會與現(xiàn)在有更多時間閱讀您的全球見解，行業(yè)預(yù)測等等的人們交談。 取而代之的是，在信息面前與這些人交流，就像您在展會上與他們打交道一樣。
為他們的日子提供一點點歡樂
互聯(lián)網(wǎng)上流傳著許多模因，它們對人們在隔離期間的經(jīng)歷產(chǎn)生了影響。 這些已變得非常受歡迎，因為它們在不確定的時期提供了非常需要的信息。 您的品牌可以采用類似的方法。 您是否專注于技術(shù)？ 嘗試從用過的衛(wèi)生紙環(huán)和透明膠帶上制成一些東西，然后用大方的標(biāo)題將其張貼在社交媒體上，以告知您在大流行期間上市的最新產(chǎn)品。 有很多機會可以通過一點幽默來消除恐懼，不確定性和噪音。 當(dāng)您的行業(yè)反彈時，那些看到您的社交媒體帖子的人會在展會上記住您所需要的笑聲。 在這段時間內(nèi)被您娛樂的人比在展覽會反彈前看到您在展覽前幾周分享的無聊的舊帖子更有可能在您的展覽會展位前駐足。
使人們意識到貿(mào)易展覽會的替代活動
最近，美國總統(tǒng)宣布了一項三層計劃，以重新開放社會。這代表著您的品牌有機會圍繞貿(mào)易展覽的替代方案制定可靠的營銷計劃。仍然可以通過移動營銷之旅和演示來實現(xiàn)社交距離。可以在較少人數(shù)的情況下組織口語交流活動，并在酒店宴會廳和其他地點與社交保持距離?，F(xiàn)在是時候跳出思路，而不僅僅是關(guān)注年度貿(mào)易展覽會的損失了。相反，請考慮您的品牌如何在充滿信心的情況下繼續(xù)前進(jìn)。
考慮到這一點，您可以聯(lián)系潛在客戶，潛在客戶和客戶，讓他們知道您將在他們的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行移動演示或演示。讓他們興奮。您要和漢堡一起吃午餐并學(xué)習(xí)嗎？也許可以設(shè)置一個移動演示現(xiàn)場活動？通過使他們保持了解狀態(tài)，使您的目標(biāo)受眾感到興奮。
我們?nèi)栽谕ㄟ^冠狀病毒大流行找到前進(jìn)的道路。 隨著社會的重新開放和貿(mào)易展覽再次成為一個可行的主意，您將希望與前景更緊密地聯(lián)系在一起。 這意味著在這些年度，半年度甚至三年一次的事件之間保持與他們的聯(lián)系。 有關(guān)更多建議，請與您的展覽館合作伙伴聯(lián)系。 他們可以提出一些您在不確定時期可能沒有想到的建議。
