需求促進(jìn)蛻變
會(huì)展公司變成了媒體營(yíng)銷公司。我的理解是，這些公司除了經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)務(wù)外，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)媒體、會(huì)議、活動(dòng)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)，這將逐漸成為公司經(jīng)營(yíng)收入的重要來源，尤其是收入的增加。
做出這一判斷的依據(jù)是:一方面，各行業(yè)的+互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求旺盛；另一方面，擁有服務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)資源的會(huì)展公司努力創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以滿足客戶的需求。新冠肺炎**在2020年成為這種蛻變的催化劑。
會(huì)展主辦方之所以能轉(zhuǎn)型，是因?yàn)闀?huì)展是行業(yè)和公司的營(yíng)銷平臺(tái)。雖然不是媒體，但是有媒體屬性。為了推廣展覽，主辦方必須進(jìn)行營(yíng)銷。依靠互聯(lián)網(wǎng)的自媒體和社區(qū)已經(jīng)成為主辦方營(yíng)銷展覽的利器。這是有利于會(huì)展主辦方轉(zhuǎn)型的基因。
展覽是中小企業(yè)營(yíng)銷的重要平臺(tái)。而且中小企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)能力較弱，需要借助外力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，特別是在線推廣。在這種背景下，提供展覽平臺(tái)的組織者有很好的機(jī)會(huì)為參展商提供深度服務(wù)。
線上展會(huì)將是在未來的一個(gè)趨勢(shì)。線上展會(huì)不會(huì)替代實(shí)體展會(huì)，將會(huì)轉(zhuǎn)變成為實(shí)體展的一個(gè)延伸服務(wù)產(chǎn)品，通過線上線下結(jié)合行程一個(gè)閉環(huán)，抓住用戶，了解用戶的需求，提高展現(xiàn)讓用戶成為自己的專屬客戶。盈拓展覽旗下的盈客優(yōu)展的3D虛擬展廳將會(huì)是當(dāng)下會(huì)展?fàn)I銷不可缺少的工具之一。
深度服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)型
為了深入服務(wù)參展商，展覽組織者可以從以下幾個(gè)方面入手:
為行業(yè)提供信息服務(wù)|通行做法是建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，成為行業(yè)信息的收集者和發(fā)布者。行業(yè)信息應(yīng)包括政策、市場(chǎng)、科技、公司、產(chǎn)品等。
為參展商提供營(yíng)銷服務(wù)|圍繞公司銷售產(chǎn)品的需求，在吸引其線下展會(huì)的同時(shí)，重點(diǎn)協(xié)助線上推廣，包括運(yùn)營(yíng)公司自媒體，提供營(yíng)銷平臺(tái)，幫助公司與目標(biāo)用戶對(duì)接。
為公司或行業(yè)提供創(chuàng)建社區(qū)的服務(wù)|協(xié)助公司及其行業(yè)(包括產(chǎn)業(yè)鏈)創(chuàng)建協(xié)會(huì)、商會(huì)、聯(lián)盟、私人董事會(huì)等社區(qū)，特別是創(chuàng)建區(qū)域性、細(xì)分性和密切性社區(qū)(包括微信群和QQ群)，通過信息交流和關(guān)系連接促進(jìn)公司的相互利用和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
為公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)|參與企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，包括電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)。
一般來說，服務(wù)領(lǐng)域相對(duì)集中(如服務(wù)機(jī)械制造業(yè))，展會(huì)規(guī)模較大的主辦方，深度服務(wù)參展商及其行業(yè)的條件優(yōu)于其他主辦方。
修煉內(nèi)功的有效轉(zhuǎn)化
會(huì)展主辦方向媒體營(yíng)銷公司的轉(zhuǎn)型需要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，招聘人才，豐富合作。
觀念上要敏感趨勢(shì)變化，針對(duì)先進(jìn)者，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成轉(zhuǎn)型共識(shí)。
在業(yè)務(wù)上，要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性地開發(fā)營(yíng)銷服務(wù)新產(chǎn)品，通過線下展覽孵化線上服務(wù)，采取措施擴(kuò)大線上產(chǎn)品銷售。
在人才方面，要增加營(yíng)銷人員，尤其是內(nèi)容制作(包括視頻制作、藝術(shù)設(shè)計(jì)、活動(dòng)組織)和AT人才。
在合作中，要加強(qiáng)與強(qiáng)大社區(qū)和專業(yè)媒體的聯(lián)系，加深粘性，與信息技術(shù)公司共同開拓新業(yè)務(wù)。
