結果發現：

     1、大部分參展企業缺乏會展經濟意識，很多中小型企業來參展就干三件事：

     （1）買個展位

     （2）會期提前一天把產品放到展位上（甚至有部分企業開展大半天了產品還在路上或物流中心）

     （3）坐等客戶上門

     2、參展的工作人員對自己家的產品/品牌等的專業知識掌握不牢靠，顯得極其不專業。難以贏得經銷商的青睞和信任。（這點主要體現在兼職，很多企業找了一些兼職人員服務來咨詢的經銷商，但因為沒有經過專業的培訓很多專業知識一問三不知。當然不少參展企業自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業的培訓依然顯得非常不專業，參展經驗不足給人感覺不靠譜。這點在中小參展企業最普遍）

     3、展會服務意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細節，但服務真的很重要）     有人說出現這些問題主要是應為參展企業缺乏參展經驗，我個人到不這么看，如果缺乏經驗，不知道怎么操作在網上可以找到大量的帖子并且都詳細說明參展的流程和注意事項及應該怎么操作。

     要我說讓展會營銷發揮最大作用最主要的還是展會營銷意識的問題，前期的規劃準備、會期的絕對執行、后期的客戶跟進和經驗總結每一步都環環相扣至關重要。     具體的操作網上帖子很多就不細贅述了，真心希望眾多的參展企業能夠提高會展營銷意識，只有目標，沒有詳細的計劃和嚴格的執行是不可能有效的。

     現在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己也想去做，結果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰略，還很注重執行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，強烈推薦！

     推進展覽會的變革，無論今年您的線下展覽會是在今年繼續進行還是在網上全面展開，首先要創造條件，將展覽經驗、展商管理、展覽營銷、服務和支持整合到現有的展覽會資源中，以滿足其即時展會營銷需求。