結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

     1、大部分參展企業(yè)缺乏會展經(jīng)濟(jì)意識，很多中小型企業(yè)來參展就干三件事：

     （1）買個展位

     （2）會期提前一天把產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）

     （3）坐等客戶上門

     2、參展的工作人員對自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識掌握不牢靠，顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。（這點(diǎn)主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來咨詢的經(jīng)銷商，但因為沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)很多專業(yè)知識一問三不知。當(dāng)然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓(xùn)依然顯得非常不專業(yè)，參展經(jīng)驗不足給人感覺不靠譜。這點(diǎn)在中小參展企業(yè)最普遍）

     3、展會服務(wù)意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細(xì)節(jié)，但服務(wù)真的很重要）     有人說出現(xiàn)這些問題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗，我個人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細(xì)說明參展的流程和注意事項及應(yīng)該怎么操作。

     要我說讓展會營銷發(fā)揮最大作用最主要的還是展會營銷意識的問題，前期的規(guī)劃準(zhǔn)備、會期的絕對執(zhí)行、后期的客戶跟進(jìn)和經(jīng)驗總結(jié)每一步都環(huán)環(huán)相扣至關(guān)重要。     具體的操作網(wǎng)上帖子很多就不細(xì)贅述了，真心希望眾多的參展企業(yè)能夠提高會展?fàn)I銷意識，只有目標(biāo)，沒有詳細(xì)的計劃和嚴(yán)格的執(zhí)行是不可能有效的。

     現(xiàn)在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己也想去做，結(jié)果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰(zhàn)略，還很注重執(zhí)行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，強(qiáng)烈推薦！

     推進(jìn)展覽會的變革，無論今年您的線下展覽會是在今年繼續(xù)進(jìn)行還是在網(wǎng)上全面展開，首先要創(chuàng)造條件，將展覽經(jīng)驗、展商管理、展覽營銷、服務(wù)和支持整合到現(xiàn)有的展覽會資源中，以滿足其即時展會營銷需求。