打好展會宣傳的主戰(zhàn)場

（1）做好企業(yè)的宣傳資料

商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。

雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，例如：印刷行業(yè)的宣傳單中，與其寫著各種功能詳細(xì)介紹。不如寫上“每一臺印刷機(jī)都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”；說“價格低廉”的，不如寫成“產(chǎn)品平均價低于都低于市場價的20%”等等。也許沒人真正去計算你是不是全國最低的價格，但是“價格實(shí)惠”這個印象是真實(shí)的留下了。

（2）    主要產(chǎn)品的宣傳

在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人員攢動的展會上，各種舞臺、燈光、音樂等效果，以及臺上走過的那些俊男靚女。在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點(diǎn)，而但凡規(guī)模較大的國際展會上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在喧鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展會長出一雙“耀眼的翅膀”。

（3）    獨(dú)一無二的廣告語

一個客戶從展位前走過，目光停留在展臺的時間不過幾秒，幾秒鐘他能看到什么？2句以上的話根本都記不住太多，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為這樣的效果也不錯。其實(shí)寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細(xì)解釋了。更多的人開始追求“一針見血”的效果，尤其在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的時代，廣告也進(jìn)入了務(wù)實(shí)的階段，這點(diǎn)對于企業(yè)的宣傳尤其重要。

（4）通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員

一位武打明星曾說過：“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器?！睂τ谡箷碚f，同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么業(yè)務(wù)員就是那個出擊拳頭。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的進(jìn)攻點(diǎn)了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以，業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展企業(yè)派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過嚴(yán)格挑選對自己企業(yè)熟悉以及不會怯場的優(yōu)秀員工參加比較合適。