Do:提前推銷你的展銷產品
你會驚訝地發現，有那么多公司會等到最后一分鐘才告訴別人他們將在貿易展上參展。有些公司等到月，有些公司等到一周之前，有些公司提前開始有足夠的時間推出全面的有針對性的營銷活動，吸引人們對各種渠道的興趣。我們的市場營銷或展會管理部門各不相同，但如果你的公司在最后一分鐘才決定，你可能會錯過與行業影響力人物的約會，錯過在展會上與重要客戶見面的機會，錯過吸引新客戶參加展會的機會。
我們都知道市場營銷對一個企業來說非常重要，不應該被排除在展會策略之外。它是一個綜合貿易展覽戰略的最重要的元素之一，以吸引正確的人到一個企業的貿易展覽展覽，并填補貿易展覽攤位的人渴望更多地了解一個公司的商品和服務。考慮一次至少提前6-8個月的會議，與你的展覽公司合作伙伴設計你的貿易展覽，然后戰略性地瞄準多個渠道，讓你的公司面對最多的參與者、客戶和競爭對手。
別忘了培訓你的展銷人員
公司犯的最大錯誤之一就是沒有對員工進行培訓。通常情況下，越是接近展會，首席執行官或銷售總監就會說，我們需要一個巨大的存在感，并吸引來自公司各個部門的人來參加展會。這些人是你產品的生命和呼吸者，所以會出什么問題呢?
很多人不適合為了吸引人們參加貿易展而在貿易展上表現得外向和合群。更多的人不應該去那里，因為他們是小時工，而且如果他們在外地參加一個貿易展時沒有正確計算工時和加班時間，他們就會面臨勞工索賠的風險。更多的人似乎沒有任何作用，除了像鹿一樣站在那里的前燈。抑制這個費用和失敗的關鍵人物在貿易展上,重要的是要選擇你的仔細工作人員,培訓他們如何處理,如何提供更深入的信息,以及如何避免任何超過一個無用的費用或勞動索賠。
Do:設計一個從人群中脫穎而出的展覽
我們在展會上聽到的主要抱怨之一是與展會服務承包商合作的公司感到遺憾。他們經常表示擔心，他們的貿易展展覽看起來平平無奇，他們在展覽后要支付高額費用，而且他們的展覽看起來就像是這個領域的業余愛好者。這并不是一家公司想在展會上給人留下的印象。相反，公司希望以獨特的設計、大膽的圖形和優質的品牌體驗從競爭對手中脫穎而出。對于那些喜歡提前工作的公司來說，有太多的選擇，他們可以利用提前預訂的價格、吸引眼球的因素，以及無需演出后付款就能保證按時付款的優勢。
不要:參加沒有明確KPI的展會
貿易展覽可能很昂貴。一個貿易展覽攤位本身在獲得一個貿易展覽之前就能運營數千美元，這已經不是什么秘密了。僅在這一部分就投入了這么多，考慮一下員工的額外旅行和住宿成本、營銷成本，以及公司將為客戶、潛在客戶或潛在客戶舉辦的任何活動。這一切加起來可能會是一件非常昂貴的事情，如果不小心的話，可能會導致中小型企業倒閉。相反，在公司最初的貿易展開幕會議上，制定明確的KPI和衡量成功的指標，可以為公司在未來的貿易展中如何開展提供信息。提前了解這些可以減少失控的開支，并讓團隊專注于從展會本身收集實際價值。
貿易展會上有各種各樣的注意事項。無論你的公司以前有過貿易展展覽，還是對參展的想法很陌生，正確看待這些問題，多想想自己努力的結果，這是很有幫助的。只要稍加考慮和策略，貴公司就能在下一屆貿易展上躋身一流參展商之列。
