選擇合適的地點(diǎn)

如果你是一個藝術(shù)家或工匠，你已經(jīng)知道這一點(diǎn)，但它適用于每一個行業(yè)。在任何展會或博覽會上銷售更多產(chǎn)品的第一個秘訣是，你和你的產(chǎn)品和服務(wù)將在一定程度上由你周圍的人來評判。

坦率地說，如果你周圍的東西都是垃圾，你的產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值就會受損。同樣，如果你周圍的一切都是一流的，你的產(chǎn)品和服務(wù)將立即獲得光澤。

所以，盡可能提前研究好你打算出售的任何地方是很重要的。

在你參加展銷會之前，為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)選擇最好的展銷會，并提前做好準(zhǔn)備，使你的利潤最大化。

為你的產(chǎn)品定價

在你開始給任何東西貼標(biāo)簽之前，閱讀并記住第一條定價規(guī)則:

價格不在于它的價值;關(guān)鍵是它能賣多少錢。

明白了嗎?

新手經(jīng)常會犯這樣的錯誤:根據(jù)投入的材料和/或時間來為產(chǎn)品和服務(wù)定價。例如,一個人創(chuàng)建了木制玩具木頭的成本將增加,膠和其他材料,他們買了生產(chǎn)玩具,然后添加的切割和雕刻他們花費(fèi)的時間想出什么玩具的價值,然后把它寫在標(biāo)簽或標(biāo)志作為代價。

但這不是一個代價;這就是做損益平衡分析的方法。

還在考慮嗎?

好吧。湯罐的畫和安迪·沃霍爾的湯罐畫有什么不同?

如果你回答“數(shù)百萬美元”，你是對的。但是你真的認(rèn)為安迪·沃霍爾花了幾百個小時創(chuàng)作了這幅畫嗎?

因此，要確定一個合適的價格，是的，首先要做盈虧平衡分析，因為這告訴你，如果你想賺錢，就不能低于這個價格。

然后做必要的調(diào)查，看看你的競爭對手，并記下他們?yōu)橄嗤蝾愃频漠a(chǎn)品或服務(wù)收取的費(fèi)用。

然后選擇你的策略。你的產(chǎn)品或服務(wù)會比競爭對手收取更低、相同或更高的價格嗎?記住，只有當(dāng)你能證明這種增長是對顧客的一種感知價值時，你才應(yīng)該收取更多的費(fèi)用。

換句話說，認(rèn)真審視你自己和你的產(chǎn)品或服務(wù)。你是畫湯罐的人還是安迪·沃霍爾?我們大多數(shù)人都介于兩者之間——這就是定價的藝術(shù)。

創(chuàng)建一個貿(mào)易展展示，吸引客戶到你的展位。

首先考慮的是可見性，其次才是其他。在你把東西賣給任何人之前，你必須把他們帶到你的攤位上。如果你曾經(jīng)參加過大型貿(mào)易展，你就會知道，那里似乎到處都是大的電子顯示屏，從閃爍的文字到有關(guān)參展產(chǎn)品的全長電影，什么都有。SHOWGUIDE展覽帶您了解不一樣的國際展會資訊。

嗯，這類事情可能對你也有用，取決于你的地點(diǎn)和你賣的東西。

但你不需要用屏幕來吸引人們的注意力。在最近的一個農(nóng)貿(mào)市場上，一個小販打扮成海盜(這與他的農(nóng)場的名字完全吻合)，他的蔬菜攤被圍了起來。

在一場藝術(shù)/工藝展上，我們看到一個全是白色的展臺，一個人全身都是白色的，包括一個白色的頭巾。別的什么也看不見。這是正確的。源源不斷的人不斷接近那個人，問他們發(fā)生了什么事——一個完美的銷售機(jī)會。

現(xiàn)在，你不需要為了增加攤位的銷量而必須有一個屏幕或精心打扮，但是，你必須讓你的攤位和你的商品以某種方式讓潛在的買家看到。

積極地讓訪問者參與你的展示。

只是站在那里，讓人們看東西，并不能帶來你夢想中的銷售額。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠吸引人，有些人會購買。但大多數(shù)不會。

對于你來說，還有一個秘密——大多數(shù)人在看你的商品時都在反復(fù)思考不要買的理由。作為一名銷售人員，你的工作就是反駁這些理由，給他們一個理由去購買。

對很多人都有用的一個原因是下面的nest point解釋的原因。但有各種各樣的其他原因,左會變成買家,從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品是多么容易送人的禮物——所有原因,永遠(yuǎn)不會被激活,除非你積極參與的人訪問你的展位。

創(chuàng)造并渲染背景故事。

當(dāng)你和潛在客戶聊天時，你會盡可能多地運(yùn)用另一個秘密:(幾乎)每個人都喜歡講故事。所以給他們一個。

它是怎么做的?它來自哪里?還有誰擁有一個呢?甚至有時候誰還擁有它?

如果潛在買家對某件物品或某項服務(wù)感興趣，他們可能會問這些問題。

所以把它轉(zhuǎn)過來。通過回答他們可能從未想過的問題來激發(fā)他們的興趣。

有時候，事情都有它自己的起源。認(rèn)為古董?；蛘呙擞眠^的東西。

但如果沒有，創(chuàng)建一個并不難。

不僅僅是項鏈。這是一條由海玻璃制成的項鏈，你可以親自從加拿大崎嶇的西海岸小徑上收獲。

一個吸引人的故事可以提供附加價值，將敲定銷售。

鼓勵客戶推銷你的產(chǎn)品/服務(wù)

花點(diǎn)時間想想你典型的銷售交易。是這樣的嗎?

顧客說他們想買一件東西。

你從他們的現(xiàn)金/借記卡/信用卡中扣除銷售額。

你把東西包好，交給他們，或者安排送貨上門。

他們離開了，你再也見不到他們了。

現(xiàn)在，如果你能把最后一部分改成“他們回來買別的東西”或者“他們和朋友一起回來，他們都買了東西”，你的銷售額會增加多少?

很多,對吧?

在這篇文章中，我要和你分享的最后一個秘密是:

錢是回頭客，不是新客戶。

所以，你可以做任何事情來鼓勵那些從你這里買了東西的人回來再從你這里買東西，這是一件很棒的事情。

這就是為什么如此多的企業(yè)都加入了忠誠計劃的大潮。

你沒有理由不能自己運(yùn)行某個版本的客戶忠誠度計劃。直接穿孔卡片類型,顧客可以買到x條目的數(shù)量然后送一很受歡迎,但我認(rèn)為程序,鼓勵客戶將在其他潛在客戶更好,比如給客戶一個折扣卡可以傳授給別人,然后得到一個折扣當(dāng)卡了。

第一次接觸;然后出售

如果你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷:在一場展覽或博覽會上，看著人們從你的展位前蜂擁而過，奔向別處，你就會知道這樣的經(jīng)歷對你的錢包和你的自尊來說是多么令人沮喪。但事實并非如此。利用我上面給出的建議，讓人們在你的展位前駐足，并引起他們的興趣——然后看著你的銷售額飆升。