然而，僅依靠被動(dòng)交通的參展商錯(cuò)過(guò)了大量合格的潛在客戶(hù)，他們根本沒(méi)有“看到”他們的展位或者主動(dòng)選擇忽視它。

專(zhuān)家參展商知道，他們從每個(gè)展會(huì)中獲得的合格人員數(shù)量最大化意味著積極吸引他們的展位流量，并吸引合格的買(mǎi)家進(jìn)入展臺(tái)與展臺(tái)團(tuán)隊(duì)會(huì)面。

那你怎么把交通吸引到展位呢？

原則1：領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果

在WEFTEC，很多公司都在銷(xiāo)售泵。他們有泵展出。他們正在傳達(dá)的信息是“進(jìn)來(lái)，讓我們賣(mài)給你一個(gè)泵。”如果你想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)泵，那就有說(shuō)服力了。但它可能會(huì)更好。

我們都知道舊的營(yíng)銷(xiāo)陳詞濫調(diào)：人們不想購(gòu)買(mǎi)鉆頭，他們想要“漏洞”。事實(shí)上，他們真正想要的是掛在墻上的圖片。所以，如果你堅(jiān)持帶著產(chǎn)品信息，帶領(lǐng)潛在客戶(hù)想要的結(jié)果：降低能源成本（節(jié)省資金），更好的可靠性（更低的擁有成本，易用性）或電子**（節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本，甚至可能“在家工作”）。

結(jié)果消息必須始終連接到節(jié)目中過(guò)道的實(shí)際人員想要的內(nèi)容。 “降低能源成本”可能會(huì)吸引房地產(chǎn)公司的首席財(cái)務(wù)官，但“易用性”將吸引維護(hù)專(zhuān)業(yè)人士參觀設(shè)施會(huì)議。

原則2：引導(dǎo)一些有趣的東西

領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品演示是阻止交通的好方法，因?yàn)槿藗兿矚g看到“工作”。他們喜歡看自動(dòng)焊接機(jī)，遙控設(shè)備等。

廚房工具如榨汁機(jī)和刀具的經(jīng)典產(chǎn)品“間距”是有效的，因?yàn)檫^(guò)道的人看到了結(jié)果，并且他們使用產(chǎn)品想象自己。這是ShamWOW的原始音調(diào) - 即使在YouTube上觀看，你也想買(mǎi)一個(gè)......

經(jīng)過(guò)良好的B2B產(chǎn)品演示后，人們應(yīng)該有疑問(wèn)。他們想要了解更多：它將如何在他們的業(yè)務(wù)中發(fā)揮作用？它要多少錢(qián)？什么是交貨時(shí)間？什么是產(chǎn)品壽命？這些問(wèn)題引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的前景;事實(shí)上，他們實(shí)際上是在排位賽并要求安排跟進(jìn)電話。

原則3：引導(dǎo)樂(lè)趣

“展覽調(diào)查”連續(xù)40多年報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)表演和示范是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)建立交通的最有效方式。

具有諷刺意味的是，表演者工作得很好，因?yàn)樗麄儧](méi)有使用產(chǎn)品信息來(lái)吸引觀眾。過(guò)道的人們對(duì)興奮，神秘和樂(lè)趣很感興趣，他們喜歡從大多數(shù)攤位提供的通常的“看我的東西”體驗(yàn)轉(zhuǎn)移。

事實(shí)上，娛樂(lè)消除了觀眾，使他們更加開(kāi)放，更容易接受商業(yè)信息。通過(guò)將信息整合到節(jié)目中，潛在客戶(hù)實(shí)際上正在“學(xué)習(xí)”關(guān)于產(chǎn)品的娛樂(lè)。

就像產(chǎn)品演示一樣，潛在客戶(hù)應(yīng)該在展會(huì)結(jié)束時(shí)提出問(wèn)題，當(dāng)他們進(jìn)入展臺(tái)并詢(xún)問(wèn)更多信息時(shí)，他們就有資格進(jìn)入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

你必須活躍

如果權(quán)威人士是正確的，2020年商業(yè)環(huán)境將會(huì)減弱，那么積極吸引潛在客戶(hù)的前景將變得比以往任何時(shí)候都更加重要。越來(lái)越多的公司參展的節(jié)目越來(lái)越多，所售總面積的增加表明展廳比以往任何時(shí)候都更具競(jìng)爭(zhēng)力。

參展商需要與展位參觀者建立難忘的聯(lián)系，將他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)**為值得信賴(lài)的顧問(wèn)，避免商品化以關(guān)閉銷(xiāo)售并保護(hù)價(jià)格完整性。