1. 確定你的目標和預算

想要在貿易展上取得成功，首先要確定你想展示什么。根據(jù)你的主要目標(提高品牌知名度、增加收入、推出新產品等)，你可能不會參加同一個展會。然而，重要的是要記住你的行業(yè)最大的貿易展會。注意峰會和會議，因為它們是獲得知名度的好方法。雖然在制定預算的時候控制好自己的財務狀況很重要，但永遠不要因為短期的廉價安排而損害公司的知名度。你現(xiàn)在可以設定預算了。

2. 提前做出選擇并做好準備

一旦您做出選擇，我們建議您提前預訂展位(至少在演出前一年)，以及酒店和機票。你將有更多的選擇空間(你的立場越大，你將有更好的地方和能見度)。提前一年選擇空間在經濟上也是有利的。你可以享受早到的價格，還可以省錢。

3.溝通是關鍵

如果沒有人知道你為什么要在展覽中展出?最好的辦法是定期向數(shù)據(jù)庫發(fā)送時事通訊，以及在社交媒體上發(fā)布內容。此外，如果你打算在活動上發(fā)言，也一定要提到這一點。內容越相關，你就越有可能獲得關注并吸引到合格的觀眾。

4. 做好交際準備，在展會上引人注目

展覽前幾周，好好看看參展商名單。通過這種方式，您可以檢查您的競爭對手，以及您想要處理的潛在客戶(供應商、分銷商)。你可以建立一個你想要見的人的名單，按行業(yè)和立場分類:這將更容易訪問?？紤]一下如何以一種互動的方式展示你的業(yè)務。你的聽眾參與得越多越好。例如，您可以創(chuàng)建一個與您的業(yè)務相關的游戲。它將帶來額外的價值，并引起人們的注意。

5. 選擇你的員工，并對他們進行良好的培訓

擁有優(yōu)秀的銷售人員是至關重要的，我們建議您為貿易展挑選最好的團隊。對他們進行全面的培訓，清楚地解釋所涉及的目標和利害關系。你甚至可以給他們任務，讓他們完成和表現(xiàn)時獲得獎勵。這將激勵他們走出舒適區(qū)，并表現(xiàn)良好。最后但并非最不重要的是，你的員工是你最好的店面:他們越舒適，就會越有效率。

6. 做產品演示

在一個活動中花錢是有價值的，除非你能看一眼你的企業(yè)。不要猶豫，展示您的產品，并分發(fā)樣品給游客，如果可能的話。為這一場合準備好禮物:唯一的目標是樹立品牌意識，確保客戶記住你的公司。你用你的品牌名稱發(fā)布的產品越多，你的知名度就越高。

7. 建立人脈，開始衡量你的成功

把你計劃要見的人都說出來。別忘了向與你交談的人索要名片，作為回報:從長遠來看，這將創(chuàng)造奇跡。當參觀者來到你的展位時，通過掃描他們的徽章來衡量活動的有效性。此外，盡可能與展會組織者密切合作，了解數(shù)據(jù)(根據(jù)幾個入口有多少參觀者)。如果一個節(jié)目是值得的，你可以知道下次你想?yún)⒓拥牡胤?。你甚至會有更多的訪客。

8. 一直***

你收集了很多名片。現(xiàn)在是時候將它們分類并保存到CRM中了。下一步是聯(lián)系所有你在接下來幾天的展覽中遇到的人。發(fā)送一封個性化的電子郵件，感謝他們的來訪，并向他們提供更多有關你公司的信息。你甚至可以安排一次后續(xù)會議。在每個人都還記得彼此的時候去做這件事是非常重要的。如果你能迅速做出反應，一個好的貿易展很快就會結出碩果。

9. 計劃下一場演出

就像著名品牌從不停止廣告一樣，最好的參展商也在不斷地尋找下一個大型貿易展會。雖然您可能在最后一個事件中獲得了成功，但是您需要確保您已經很好地度量了您所做的事情、如何做以及如何使用ROI計算重復它。

10. 獲得國際貿易展覽機構的支持

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