從知名度到可信度，在貿(mào)易展上展出對你的企業(yè)有數(shù)百個好處。在展會上為你的公司建立一個或大或小的存在，為你提供了一個強大的平臺來結識新客戶，接觸你現(xiàn)有的客戶，建立一個更成熟和可靠的品牌。

由于成本問題，許多企業(yè)推遲了在貿(mào)易展上的展出。這是真的——開發(fā)一個偉大的貿(mào)易展覽展覽，培訓你的工作人員，并前往活動本身不是一個非常便宜的過程。然而，就像大多數(shù)營銷形式一樣，如果有正確的策略，貿(mào)易展可能是一個非常有利可圖的選擇。

在這篇文章中，我們將討論在貿(mào)易展上參展的四個核心好處。

產(chǎn)生利潤豐厚、目標明確的業(yè)務線索

有了正確的戰(zhàn)略，你參加的每一個貿(mào)易展都是一個機會，大大擴展你公司的客戶基礎。參加展銷會的人往往對貴公司提供的產(chǎn)品或服務很感興趣，而且往往愿意當場成交。

簡而言之，他們比從商業(yè)目錄中挑選的名字和數(shù)字更有價值。

在下一次貿(mào)易展之前，讓你的團隊清楚地了解你的銷售目標，并讓他們盡可能多地創(chuàng)造商機。一場好的演出可能會讓你的銷售團隊忙上幾個月，聯(lián)系潛在客戶并完成交易。

在活動之前建立關鍵的銷售目標，給你的團隊一個目標

與你展覽的所有訪客互動，因為他們可以變成顧客

記下你們之間的互動，這樣你就可以在活動結束后繼續(xù)跟進

了解什么是有效的(什么是無效的)

貿(mào)易展覽會是一個很好的機會，可以讓你了解你所在行業(yè)的發(fā)展方向。在一個緩慢的時期，離開你的攤位，在地板上四處走走，尋找你的競爭對手做得對的地方，和他們做得不對的地方。

觀察人們記住的贈品類型，并記下他們忘記的贈品類型。以顧客的身份向你的競爭對手詢問他們的價格表和最新產(chǎn)品的信息。在銷售樓層呆上幾個小時后，你就能把競爭對手的銷售策略和營銷策略拼湊起來。

看看哪些攤位吸引了最多的參與者，并學習他們的策略

記下競爭對手的價格和特殊優(yōu)惠，看看你的報價有多有競爭力

擺出顧客的姿態(tài)，看看其他銷售人員是如何與你互動的，他們的目標是什么

發(fā)展和加強你的品牌

品牌化是商業(yè)成功的一個重要方面，尤其是在依賴信任和聲譽的行業(yè)。在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品是一種很好的方式來告訴你的行業(yè)，你的公司是認真的，可靠的，并且有足夠的規(guī)模來承擔主要的活動和會議。

通過戰(zhàn)略性地使用你的展品，你甚至可以將你的公司**為你的市場的一部分。把你的展位放在你所在行業(yè)的“藍籌”公司旁邊，會創(chuàng)造出一種強大的心理形象，可以幫助你的公司在客戶眼中從“初創(chuàng)公司”變成“知名品牌”。

有了正確的戰(zhàn)略，即使是小公司也可以通過在貿(mào)易展上展示來強化自己的品牌。顯示向導建議初創(chuàng)公司和小公司選擇模塊化顯示系統(tǒng)，因為這些系統(tǒng)比靜態(tài)顯示支架更容易定制和調(diào)整，以適應任何類型的空間。

將你的展臺靠近你所在行業(yè)的藍籌股公司來提升你的品牌

使用醒目的，可識別的顯示橫幅，使您的展覽容易為客戶和前景注意

在你的展覽中包含你的社交媒體信息，這樣與會者就可以在線與你聯(lián)系

在不引起不滿的情況下完成銷售

并不是所有的潛在客戶都對電話銷售或直接郵件反應良好。有些人認為直接營銷是對他們生活的侵犯，而另一些人則對銷售電話感到惱火，不管它們能提供多少價值。

在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品，可以讓你公司的銷售團隊以前所未有的水平接觸到重要的潛在客戶，而不必像傳統(tǒng)直銷那樣心存怨恨和擔憂。當客戶處于購買(或專注于研究)的情緒中時，典型的反對意見就會消失。

利用這個機會。前景很少放棄他們的時間;在貿(mào)易展上，他們表現(xiàn)得很熱情。將與潛在客戶的每一次互動都視為完成交易的機會，你將帶著一個裝滿現(xiàn)成銷售線索的文件夾離開展會。

只要有可能，盡量在現(xiàn)場完成交易，利用現(xiàn)場的購買情緒

采取直接的銷售方式，因為大多數(shù)與會者已經(jīng)對你公司的產(chǎn)品或服務感興趣了

如果你不能在展會期間完成交易，試著在展會結束后的一周與重要的潛在客戶進行預約

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