但是那些剛剛起步的個人參展商呢?如果這就是你——不要害怕!只要在你第一次進入會展中心之前，你有一個可靠的策略，那么在展會上仍然有很多小公司可以分一杯羹。

對于參展商來說，這值得嗎?

貿(mào)易展會的投資回報(ROI)是出了名的難以計算，因為它要求您為參與展會所產(chǎn)生的潛在客戶和銷售額分配價值，而這些價值可能需要幾年的時間才能衡量。盡管如此，有強有力的證據(jù)表明，大多數(shù)交易展會都能帶來積極的投資回報率。

當(dāng)然，單個參展商在前期的投入會更少，當(dāng)他們專注于創(chuàng)造有效的展會策略時，他們?nèi)匀粫@得積極的投資回報。以下是我們?yōu)槟切┫胍_保自己的存在物有所值的個展觀眾提供的一些最好的展會建議。

1. 學(xué)會用更少的錢創(chuàng)建有效的顯示

當(dāng)談到預(yù)算友好的貿(mào)易展顯示器，輕便，便攜和可重復(fù)使用的顯示器擊敗笨重和定制的顯示器任何一天。這種設(shè)置是一次性的投資，但是您可以訂購新的皮膚，為您參加的每個貿(mào)易展會定制您的消息。

他們更容易在錢包，但他們也更容易對單獨展出誰可能沒有幫助設(shè)置之前，展覽開始。尋找可以合理地由一個人運輸和設(shè)置的彈出式顯示、可伸縮的橫幅和輕量級計數(shù)器，而不需要笨重的工具、昂貴的專業(yè)人員或船運公司的幫助。不要試圖用雜七雜八的海報和折疊桌子胡亂拼湊東西。買一個專門為快速設(shè)置而設(shè)計的合適的顯示器。

2. 使用基層營銷

規(guī)模最大、質(zhì)量最好的貿(mào)易展應(yīng)該能為你提供一些營銷手段，但你仍然需要在你的社區(qū)里宣傳你打算參加的展會。通過社交媒體、電子郵件營銷和直郵，讓你的行業(yè)聯(lián)系人和客戶知道你將在何時何地參展。如果可能的話，通過提供獨家交易或贈品來吸引你的觀眾。

3.向家人和朋友尋求幫助

單人展最大的問題是，你可能會被期望連續(xù)幾天把攤位從開到關(guān)，沒有多少真正的休息。當(dāng)你需要偷偷離開的時候，你不得不關(guān)閉你的攤位，可能會錯過潛在的有價值的線索。

如果你是在展示你住的地方附近，看看你是否可以讓一個朋友或家人偶爾來幫你，這樣你就可以離開幾分鐘。雇傭一些兼職人員(甚至考慮找一家人力資源公司)來減輕一些負擔(dān)，也許是值得的。

最好的貿(mào)易展工作人員是那些精力充沛、樂觀向上的人，所以你需要偶爾給自己放個假，這樣你才能保持精神抖擻、精力充沛。

4. 不要急于進行互動

當(dāng)你是展位上唯一的人時，你很容易就會覺得你必須快速完成每一次互動，這樣你才有可能與盡可能多的潛在客戶見面。但是花時間和每個客戶在一起，保持耐心，可以幫助你實現(xiàn)lead gen之外的其他目標(biāo)。

與與會者面對面交談可以為您提供良好的反饋和新想法，我們都知道，有價值的市場研究和產(chǎn)品改進是昂貴的。趁你有這個不可思議的機會和業(yè)內(nèi)人士交談。

5. 利用你的文獻

獨自展示的好處是:你將不可避免地讓人們等待，這是一件好事，因為這意味著你的展示正在引起人們的興趣。話又說回來，人們并不總是等著你結(jié)束當(dāng)前的互動，這樣你就可以給他們一個深入的演示或推銷你的產(chǎn)品。

為了確保你不會在沒有信息的情況下就把訪客打發(fā)走，確保你的桌子上有容易獲取的文獻，這樣那些可能沒有時間排隊的人仍然可以快速獲取一些信息，以便他們以后可以參考。

6. 把錢花在正確的地方

有時候，關(guān)鍵不在于少花錢，而在于更明智地花錢。將你的展銷會資金投入到那些你知道會吸引最多參觀者的元素中，比如高質(zhì)量的展銷會、良好的展位**以及高質(zhì)量、易于設(shè)置的展銷會。你也可以考慮升級到一個擁有快速有線網(wǎng)絡(luò)的展臺，這樣你就可以讓有興趣的觀眾在你忙于與其他與會者互動的時候進行數(shù)字演示。

7. 設(shè)定明確的目標(biāo)，做調(diào)查

知道自己想從每一項活動中得到什么的參展商將是最成功的，因為目標(biāo)可以幫助你更好地指導(dǎo)你的方法和花錢的地方。在貿(mào)易展上開店可以幫助你了解行業(yè)內(nèi)的其他人，圓桌會議早期版本的產(chǎn)品，在社交媒體上獲得更多的追隨者，與行業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)系，并獲得更多的采用者。優(yōu)先考慮你的目標(biāo)，然后調(diào)整你的展示策略來支持它。

一整天都沒有失去動力

作為一個單獨的參展商，你能做的最糟糕的事情就是咬下超過你所能咀嚼的東西，最后變得暴躁和疲憊，這將使你可能轉(zhuǎn)化為高價值客戶的與會者感到厭煩。

除了為與會者提供一個大的資源在獨奏參展商展位的預(yù)算,你需要支持,保持水分,遠離你的展位至少兩次吃飯時公布,確保你不失去動力,有可能失去質(zhì)量領(lǐng)先。