如果你以前從未在貿(mào)易展上展出過(guò)，那么準(zhǔn)備展位和準(zhǔn)備銷售團(tuán)隊(duì)的整個(gè)過(guò)程可能會(huì)非常困難。在本指南中，我們將介紹五種簡(jiǎn)單的策略和原則，您可以使用這些策略和原則使準(zhǔn)備貿(mào)易展的過(guò)程更易于管理。

1.提前準(zhǔn)備一份詳細(xì)、分項(xiàng)、靈活的預(yù)算

為貿(mào)易展做預(yù)算是一個(gè)比大多數(shù)企業(yè)主和市場(chǎng)營(yíng)銷人員意識(shí)到的更復(fù)雜、要求更高的過(guò)程。準(zhǔn)備一份詳細(xì)的、逐項(xiàng)列出的預(yù)算，是舉辦一場(chǎng)順利的貿(mào)易展展覽，與應(yīng)對(duì)一場(chǎng)成本高昂、壓力巨大的營(yíng)銷噩夢(mèng)之間的區(qū)別。

貿(mào)易展研究所為預(yù)算提供一些實(shí)用的建議:假設(shè)你會(huì)花至少三次展覽空間的成本,是靈活的,以避免陷入預(yù)算障礙事件期間,和準(zhǔn)備一個(gè)明細(xì)預(yù)算,這樣你就可以清楚地看到你的錢到哪里去了。

為個(gè)別項(xiàng)目和展示服務(wù)制定預(yù)算并不是過(guò)分注重細(xì)節(jié)的結(jié)果——這實(shí)際上是確保你在活動(dòng)開始前為活動(dòng)的各個(gè)方面做好準(zhǔn)備的好方法。

2.當(dāng)你準(zhǔn)備營(yíng)銷時(shí)要了解你的受眾

貿(mào)易展吸引了各種各樣的人，即使它們的目的是吸引一個(gè)特定的行業(yè)。在一檔節(jié)目中，你可能會(huì)看到高管、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)理、營(yíng)銷人員、創(chuàng)始人、自由職業(yè)者等等。

因?yàn)閰⒓诱逛N會(huì)的人非常廣泛，所以在你參加展銷會(huì)之前建立一個(gè)目標(biāo)觀眾是很重要的，這樣你就可以在他們與你的銷售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。建立一個(gè)理想的客戶檔案，使您的銷售團(tuán)隊(duì)能夠快速識(shí)別并與最高質(zhì)量的潛在客戶進(jìn)行交流。

3.選擇與你的銷售和品牌目標(biāo)相匹配的空間

平均有400多家公司參展。正因?yàn)槿绱?，你選擇在哪里設(shè)立你的貿(mào)易展覽攤位通常和你選擇在哪里展覽一樣重要。把自己**好，你會(huì)獲得寶貴的優(yōu)勢(shì);把自己擺得很差，你就會(huì)融入人群。

這里有一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，當(dāng)你選擇空間為你的貿(mào)易展覽展覽:

你是想在訪客一到就吸引他們，還是在他們有機(jī)會(huì)看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之后?

什么是步行交通模式?你可以通過(guò)提前參加在同一展覽大廳舉辦的活動(dòng)來(lái)了解展覽的最佳場(chǎng)所。

那些能吸引一群人來(lái)參展的“藍(lán)籌股”公司在哪里?

靠近你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你有利嗎?如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)更好的交易，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近建立可能是一個(gè)好主意。

4.準(zhǔn)備過(guò)度可以避免嚴(yán)重的后勤問(wèn)題

設(shè)置你的貿(mào)易展覽會(huì)展覽不是那么簡(jiǎn)單的出現(xiàn)和插入你所有的設(shè)備。提前問(wèn)自己一些重要的后勤問(wèn)題，你就能避免在展會(huì)當(dāng)天出現(xiàn)常見的問(wèn)題。

離最近的電源插座有多遠(yuǎn)?你的展覽空間附近的照明怎么樣?你需要多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)布置你的展品?這些問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但它們的答案可以成就你的展覽，也可以毀掉你的展覽。

對(duì)你產(chǎn)生的線索的質(zhì)量要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)

當(dāng)你在展會(huì)期間收到數(shù)百條線索時(shí)，你會(huì)很容易認(rèn)為自己的展覽是成功的，但實(shí)際上它并沒(méi)有得到證明。你在展會(huì)上獲得的許多潛在客戶可能已經(jīng)和5家、10家甚至更多的公司談過(guò)了，所以對(duì)他們的價(jià)值保持現(xiàn)實(shí)的態(tài)度是很重要的。

利用整個(gè)活動(dòng)作為一個(gè)機(jī)會(huì)，以產(chǎn)生新的銷售線索，不要覺得你可以減少你的銷售努力，因?yàn)槟阋呀?jīng)有幾百個(gè)電話號(hào)碼或名片。當(dāng)你在幾個(gè)貿(mào)易展會(huì)上展出時(shí)，你將能夠在飛行中評(píng)估質(zhì)量——現(xiàn)在，只關(guān)注于生產(chǎn)。

5.回顧——你的第一次貿(mào)易展成功了嗎?

在接下來(lái)的幾周或幾個(gè)月里，當(dāng)你的銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)你在第一次貿(mào)易展上獲得的銷售線索時(shí)，你將能夠自己判斷這次活動(dòng)是銷售成功還是失敗。隨著你參加更多的貿(mào)易展，本指南中的策略將從深思熟慮的策略轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀坏男袨椤?