全行業(yè)大漲81%，高端美妝的私域競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，去年第四季度數(shù)據(jù)尤為驚人。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2020年11月，國(guó)內(nèi)化妝品零售額達(dá)到511億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)81%，同比亦大幅增長(zhǎng)。

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私域生態(tài)，指品牌線上線下一體化自主經(jīng)營(yíng)陣地。品牌不必一味依賴平臺(tái)分配流量，或者臨時(shí)購(gòu)買流量，自己就有一個(gè)蓄水池。

品牌官方微信公眾號(hào)的粉絲、小程序商城的用戶、導(dǎo)購(gòu)的微信好友、都是私域生態(tài)的組成部分。早在**之前，很多美妝品牌都在這一領(lǐng)域加大了力度。

美國(guó)護(hù)膚品牌科顏氏，門店里常常立著一位穿白大褂的酷酷的“骨頭先生”，在中國(guó)已經(jīng)有了不錯(cuò)的知名度。2018年，科顏氏就開(kāi)發(fā)了小程序，對(duì)這部分私域生態(tài)的投入逐年加碼。

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美妝全行業(yè)都對(duì)私域表現(xiàn)出高關(guān)注度。不論是完美日記、花西子這樣的國(guó)貨當(dāng)紅炸子雞。還是國(guó)際美妝品牌，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種唯恐落后的氛圍。

而美妝行業(yè)中的高端美妝，在私域生態(tài)建設(shè)中又有著更周密的考量。高端美妝講究調(diào)性，小程序作為一個(gè)品牌的官方商城，更具獨(dú)立性，在熟人社交環(huán)境內(nèi)更容易產(chǎn)生裂變，比傳統(tǒng)電商更能有優(yōu)勢(shì)。

要做到線上線下一體化，小程序可以幫助品牌****程度保持自身的氣質(zhì)。品牌傳播、互動(dòng)和體驗(yàn)、全渠道閉環(huán)……談到高端美妝如何做私域，一位高端美妝品牌負(fù)責(zé)人提出這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

高端美妝尤為重視節(jié)日營(yíng)銷，小游戲的角色凸顯出來(lái)，情人節(jié)、520，乃至植樹(shù)節(jié)這樣的日子，很多品牌都會(huì)提前與騰訊展開(kāi)策劃，結(jié)合騰訊的游戲資源，營(yíng)造氛圍。

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如何積累私域流量，如何積累有效的私域，如何從中挖掘出更多的價(jià)值，成為品牌業(yè)績(jī)中快速增長(zhǎng)的一部分？騰訊智慧零售為此梳理出“四力”方法論：組織力、商品力、運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品技術(shù)力。品牌需要結(jié)合自身的特點(diǎn)，建立更理想的組織模式，不論是市場(chǎng)主導(dǎo)，還是建立獨(dú)立的私域團(tuán)隊(duì)。這項(xiàng)工作還需要內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的協(xié)同和資源整合，需要突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新精神。

如何布局私域運(yùn)營(yíng)的渠道分布，增強(qiáng)不同觸點(diǎn)和渠道流量獲取和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的能力，被總結(jié)為“產(chǎn)品力”。而“產(chǎn)品技術(shù)力”，既包括產(chǎn)品基礎(chǔ)性能，也包括小程序內(nèi)千人千面的能力。

私域的玩法日益成熟和精細(xì)，騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理何迪說(shuō)，在私域生態(tài)下，品牌對(duì)用戶通過(guò)標(biāo)簽予以區(qū)分，展開(kāi)差異化的運(yùn)營(yíng)。

以美妝行業(yè)為例，通過(guò)算法，用戶可以被分為積極護(hù)膚派、愛(ài)家、媽寶等不同的類型，以此為基礎(chǔ)，展開(kāi)下一步的分析和洞察。

 深圳國(guó)際大健康美麗產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

時(shí)間：每年10月 （10月23-25日）

地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心（福田區(qū)）

依托CIBE中國(guó)國(guó)際美博會(huì)30年的行業(yè)資源，成功舉辦56屆展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，年展覽面積超百萬(wàn)平方米，開(kāi)創(chuàng)先河打造出全新的2019深圳國(guó)際大健康美麗產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，為深圳大健康產(chǎn)業(yè)打造一個(gè)集品牌推廣、展示交易、市場(chǎng)開(kāi)拓、文化傳播、高端論壇對(duì)話、創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等于一體的、具有國(guó)際國(guó)內(nèi)知名影響力的品牌盛會(huì)。 

參展商須知：

【進(jìn)館措施】

1. 本展會(huì)只開(kāi)放予業(yè)內(nèi)人士參與。十八歲以下人士（包括參展商和買家）恕不接待。2. 主辦單位和展館不設(shè)兒童托處，請(qǐng)勿攜帶18歲以下人士前往。 3. 不得攜帶寵物及犬只進(jìn)館。

【個(gè)人財(cái)務(wù)安全】

1. 請(qǐng)參展單位看管好展位內(nèi)展品和個(gè)人物品。展覽期間,建議安排工作人員看守及加強(qiáng)防盜防詐騙意識(shí)。

2. 為確保展位內(nèi)的物品安全，建議自行在展位里安裝**攝像頭，以便能隨時(shí)追查記錄。

3. 參展商證是會(huì)期展位工作人員的憑證,基于保安理由,展會(huì)期間展場(chǎng)內(nèi)所有參展商及其工作人員都必須佩戴參展商證及在籌展、開(kāi)展、撤展期間不要隨意亂放，以免丟失。

【現(xiàn)場(chǎng)管制及音像展示】

1. 參展商所展示、出售的物品必須符合大會(huì)相關(guān)的規(guī)定，嚴(yán)禁展示、出售珠寶、玉器、藥材及出售不具備國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的和無(wú)相關(guān)資質(zhì)保健品等非符合品類的物品，違者直接列入黑名單，禁止日后參展。

2. 請(qǐng)勿在會(huì)場(chǎng)周邊道路上、展館公共區(qū)域列隊(duì)、舉牌游行、喊口號(hào)(包括禮儀樂(lè)隊(duì))、派發(fā)廣告宣傳等。

3. 主辦方和展館將在布展期間嚴(yán)格檢查擴(kuò)音器、揚(yáng)聲器、喇叭等設(shè)備,此類設(shè)備不允許運(yùn)往展館內(nèi),敬請(qǐng)參展商配合,以免造成不必要的麻煩, 如開(kāi)展期間發(fā)現(xiàn)音響情況，第一次將發(fā)出書(shū)面整改書(shū)，如10分鐘內(nèi)仍不停止則會(huì)扣罰施工押金5,000元。

4. 主辦單位一律禁止影響其他參展商或買家的活動(dòng)。展位內(nèi)電枧機(jī)只能作視像播放,不能發(fā)出聲響噪音;不得喧鬧。

【展覽館內(nèi)禁止吸煙及外帶食物】

1. 籌展、開(kāi)展及撤展時(shí),展館內(nèi)均嚴(yán)禁吸煙。

2. 展館負(fù)一層餐廳設(shè)有餐飲供應(yīng)，嚴(yán)禁外帶食品及盒飯進(jìn)入展館。

【防火措施】

1. 展館內(nèi)嚴(yán)禁煙火、禁止吸煙。

2. 嚴(yán)禁以明火作商品操作演示，展位內(nèi)不得放置易燃易爆危險(xiǎn)品及有毒物品。

3. 嚴(yán)格遵守《消防法》及治安管理?xiàng)l例。

【宣傳活動(dòng)管制】

1. 任何參展商不得在展位以外的公共區(qū)域進(jìn)行展示和宣傳活動(dòng)。主辦單位有權(quán)移除參展商放置于公共地方的所有物品或收取占據(jù)公共區(qū)域的額外費(fèi)用,如展商未能遵守規(guī)條,展位將被關(guān)閉；

2. 任何參展商均不能私自在展位范圍外任何區(qū)域擺放廣告宣傳物,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)主辦單位將予以沒(méi)收并停止該展位供電；

【噪音管制措施】

1. 主辦方將從籌展日開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān),各館用于展位內(nèi)的聲音播放設(shè)備(擴(kuò)音器、場(chǎng)聲器、喇叭等】均不得帶入場(chǎng)館；

2. 一切被主辦單位判定為對(duì)周邊展位造成噪音滋擾的擴(kuò)音設(shè)備,主辦單位均保留對(duì)其實(shí)施停止播放或終止該展位的電力供應(yīng)的權(quán)力；

3. 對(duì)于違反規(guī)定擅自攜帶擴(kuò)音設(shè)備并進(jìn)行播放的參展企業(yè),主辦單位將直接終止違規(guī)展位的電力供應(yīng)。恢復(fù)電力供應(yīng)的申請(qǐng)不能保證在短時(shí)間內(nèi)安排。

【展品運(yùn)輸】

1. 大件貨物：參展商展品可通過(guò)主場(chǎng)承運(yùn)商-上海國(guó)際展覽運(yùn)輸有限公司承運(yùn)，詳情可參閱本屆大健康展的《展前通知》，可向我司展位銷售同事索取。

2. 小件貨物：參展單位如需快遞物品等業(yè)務(wù)請(qǐng)到主辦單位指定的物流及快遞服務(wù)點(diǎn)辦理。現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)勿與非主辦單位指定的物流及快遞公司聯(lián)系，避免遇到虛假物流公司導(dǎo)致物品遺失及被騙取運(yùn)費(fèi)。

【其他重點(diǎn)規(guī)定】

1. 嚴(yán)禁在展會(huì)期間出現(xiàn)以下行為：⑴派發(fā)任何涉及政治的資料；⑵宣示、廣播任何涉及政治的話題及影音資料；⑶著裝任何涉及政治性或敏感性的服裝；⑷懸掛任何涉及政治的標(biāo)題、橫幅等懸掛物。

2. 嚴(yán)禁在館內(nèi)外戴口罩、集體穿黑衣服。

3. 設(shè)置有電視畫(huà)面的展位或舞臺(tái)等具備播放功能要重點(diǎn)防范，避免有非法分子另有所圖。

4. 任何地方不能設(shè)置涂鴉墻。

5. 請(qǐng)保管好自己的展品、展具，謹(jǐn)防丟失。

6. 任何區(qū)域不得有衣著暴露（如泳裝）的展示和演示。

7. 地鐵需安檢，請(qǐng)勿攜帶大件行李進(jìn)站，請(qǐng)勿攜帶易燃易爆等危險(xiǎn)品進(jìn)站。

8. 深圳實(shí)行早晚高峰期間“非本市核發(fā)機(jī)動(dòng)車載客汽車在深圳全市范圍內(nèi)”實(shí)施限行，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀深圳交警公布的相關(guān)實(shí)施辦法，請(qǐng)規(guī)劃好出行時(shí)間表。

9. 請(qǐng)按照交警部門的管制條例停放好車輛，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有電子設(shè)備**，請(qǐng)大家不要亂停亂放，配合交警部門執(zhí)法。多謝您的理解和配合。

10. 建議參展人員及參觀人員乘坐公共交通工具出行。 

展品類別：

美發(fā)工具（發(fā)剪發(fā)梳、電吹風(fēng)、燙染工具、理發(fā)椅） / 生發(fā)養(yǎng)發(fā) /

頭皮SPA / 植發(fā) / 假發(fā)制品 / 男士理容

新銳品牌個(gè)人護(hù)膚品 / 輕醫(yī)美護(hù)膚品 / 供應(yīng)鏈（OEM&ODM、包材）

干細(xì)胞（干細(xì)胞儲(chǔ)存&檢測(cè)、干細(xì)胞相關(guān)制品） / 女性生殖健康 / 醫(yī)美機(jī)構(gòu) /

口服美容產(chǎn)品 / 美容產(chǎn)品及儀器 / 跨境電商出口（小家電及個(gè)護(hù)儀器） / 美甲美睫 

交通指南：

搭乘地鐵

從深圳地鐵一、四號(hào)線會(huì)展中心站通過(guò)地下市政通道可直達(dá)展館的中央部位

搭乘公交

15路、50路、56路、64路、80路、109路、211路、235路、371路、374路、375路、K578路、機(jī)場(chǎng)9路公交均經(jīng)達(dá)深圳會(huì)展中心

自駕車

深圳會(huì)展中心距火車站15分鐘車程，距福田高鐵站8分鐘車程，距深圳機(jī)場(chǎng)30分鐘車程，距福田、皇崗兩座口岸僅5分鐘車程。自駕車抵達(dá)深圳會(huì)展中心后，從東、西、北三個(gè)方向均可通過(guò)停車場(chǎng)進(jìn)入展館。