198代收展會資料網(wǎng)教你10條成功展商參展的經(jīng)驗和技巧
近年來，越來越多的企業(yè)認識到了展會的重要性，清晰了參展是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，希望經(jīng)過參加各類展會來進一步開拓產(chǎn)品商場。而是否有用利用展會所供給的渠道，尋覓更多的客戶、發(fā)展更多商業(yè)時機、收到更多客戶訂單則很大程度上依托展商自己。
198代收展會資料網(wǎng)小編提示成功參展的10條須知:
一、參展意圖
參展的終究意圖有助于其他作業(yè)的完結(jié)。一般來說，制造商參展應以展示企業(yè)形象、推介公司產(chǎn)品為意圖。
二、詳細參看展商手冊
每個博覽會都會在展開前為參展商供給一份詳細的參展商手冊，該手冊包含展商簽到、布展搭建、運輸、相關物品租賃、專項負責人員聯(lián)系方式，以及展會旅館住宿、展會廣告等，參展前仔細閱讀展商手冊能夠避免不必要的麻煩進步展商的參展功率。
三、及時制造展會所需的各類材料
在博覽會上，公司樣本、產(chǎn)品宣傳單、報價單、人員手刺等文檔材料是必不可少的。這些材料出現(xiàn)細微的差錯往往會給公司帶來很大的丟失，以企業(yè)的網(wǎng)址和電子信箱為例，有不少外國收購商習慣經(jīng)過電子郵件與供貨商進行聯(lián)系，英文的網(wǎng)址和email信箱如果錯了一個字母，外商的來信就猶如杳無音信，潛在客戶因而而流失。此外，公司的文檔材料也代表了公司的形象，倉促制造的材料也會給公司帶來不利的影響。因而，在展會前及時精確地制造參展所需的材料是非常重要的。
四、注重每個參展人員的作用
博覽會只要短短幾天，但是這幾天的時間里卻蘊含著巨大的商機，因而公司有必要注重每一個行將站在展臺前的作業(yè)人員，應提早奉告他們參展的意圖、內(nèi)容及希望、并對職工進行加強性訓練，使其了解參展的重要性，以及本身形象行為等對公司形象的影響，以最好地發(fā)揮每一個職工的作用。
展覽中
五、有計劃地派發(fā)宣傳材料
在展會上，每家參展企業(yè)都會帶來產(chǎn)品樣本等印刷品，參展人員在展臺前不應無意圖隨意派發(fā)，這樣不只浪費、還不能有用起到宣傳作用，乃至給收購商留下不佳的形象。要避免這種狀況，首先需求參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需求，當了解收購商的意圖后，有禮貌地要求對方用商業(yè)手刺或?qū)Ψ綐颖具M行交換是比較契合國際慣例的做法。
六、注意和注重觀賞商的需求
在為觀賞商供給信息時不要忽視其真實需求，一些重要信息常常隱含在觀賞商的發(fā)問中。在展會上，常常有多家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)同時參展，產(chǎn)品類似、價格接近，供貨商很難在中心選擇合適的供貨商，因而，與收購商交流的時分，不應該反復強調(diào)本身產(chǎn)品怎樣優(yōu)質(zhì)、價格怎樣合理，而應該仔細聆聽客戶的問詢，捉住收購商最關懷的問題，盡量供給契合客戶需求的產(chǎn)品及效勞，使公司成為對客戶業(yè)務有所增值的供貨商。
七、了解產(chǎn)品演示
在展前與職工交流，進行一定的訓練，以確保他們在展會上順暢地招待各種需求的客戶。在展會上，多數(shù)作業(yè)人員都是企業(yè)的出售員，他們更了解怎樣報價還價，對產(chǎn)品的詳細規(guī)格、材料、生產(chǎn)工藝等并不一定很了解，但是來到會上的收購商(尤其是國外收購商)往往對這些方面更為注重，因而，參展人員也有必要對產(chǎn)品的各項特性有所了解并能熟練地為客戶講解介紹，這樣才干更好地留住客戶。
八、專人專項責任到位
在展會上，作業(yè)人員的責任分配有必要清晰，能夠依據(jù)公司的實際狀況，安排招待人員、出售人員、翻譯人員、技術人員以及總負責人員，這樣才干更有用地與前來問訊的收購商進行交流，訓練有素、責任分明的團隊一定能給客戶留下非常好的形象。
展覽后
九、注重展后作業(yè)的跟進
展會結(jié)束后，應在第一時間將展會上搜集的信息、手刺、客戶的要求進行分類、歸總，并規(guī)整成一份詳細的記錄，將分類記錄交付相關出售人員以便聯(lián)絡。展后作業(yè)長期不跟進易被荒置，參展商應于參展前建立時間表，依據(jù)時間表每日跟進，督促出售代表及時跟進則才干將在展會上搜集的信息有用的利用起來。
十、要點進行博覽會作用評價
參展商越清楚地了解本身在展會上的體現(xiàn)，越有助于今后作業(yè)的改善。每次展會結(jié)束后應立即進行作用評價，包含對新產(chǎn)品推出的商場反應、參展人員的績效評價、營銷計劃的實施作用、各類印刷品的發(fā)放狀況、客戶的反映狀況等進行總結(jié)等，以便參展商對下一次參展有更充分的預備，并擬定更好的展會營銷策略。
每一個大型的國際性收購會，都是供貨商直接接觸買家的重要渠道，來自各地的專業(yè)收購商聚集到企業(yè)的面前，怎樣利用好這個時機，怎樣在這個渠道上展示好企業(yè)的形象至關重要。因而，無論在展會前的預備、展會上的交流、仍是展會后的后續(xù)作業(yè)都應該得到參展商足夠的注重，依托企業(yè)本身優(yōu)勢，將其杰出和展現(xiàn)出來，吸引買家的眼光，增強彼此的交流，就能進步參展的作用，贏得更多商機。
