客家女孩新品“自熱黃酒”火熱來襲，受5000+萬粉絲的“快手一哥”散打哥、世界小姐杜陽的認(rèn)可和推薦，其核心商業(yè)創(chuàng)意評(píng)為“創(chuàng)客廣東”經(jīng)典案例，更被業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道為女性酒市場(chǎng)的“顛覆性產(chǎn)品”，就是這款一搖自熱火炙娘酒——小暖罐！
客家女孩小暖罐項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人謝海霞女士表示，這款產(chǎn)品不僅在女性酒類產(chǎn)品和飲酒場(chǎng)景上進(jìn)行了創(chuàng)新，更在經(jīng)銷商的需求滿足和渠道創(chuàng)新也做了科學(xué)規(guī)劃，旨在和大家一起享受新品紅利，顛覆女性飲酒市場(chǎng)。
這是一款怎樣的產(chǎn)品？為什么受到頂層流量資源的青睞？為大家?guī)碓鯓拥?ldquo;財(cái)富機(jī)遇”，本文進(jìn)行詳細(xì)解讀。
1、產(chǎn)品力：首一款自熱美酒，創(chuàng)先爆品潛質(zhì)。
客家女孩55℃一搖自熱火炙娘酒的設(shè)計(jì)，不僅站在產(chǎn)品本身，而是站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度進(jìn)行考量，首先要打造的是其產(chǎn)品力，要有爆品的潛質(zhì)，帶給消費(fèi)者實(shí)在的價(jià)值，進(jìn)而解決經(jīng)銷商關(guān)心的新品首銷和復(fù)購(gòu)問題，這款自熱小暖罐火炙娘酒開創(chuàng)性的創(chuàng)意是重要的首銷動(dòng)因，而真正的實(shí)效和品質(zhì)則是復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。
客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒，具有品類的開拓性，幾乎沒有近似產(chǎn)品，黃酒溫飲是傳統(tǒng)方式，也是較利于黃酒品質(zhì)和功效的飲用方式，但市面上一般都是消費(fèi)者自行溫?zé)幔诒銛y性和操作性上存在不便，而這款小暖罐火炙娘酒的自熱功能，正滿足于這一點(diǎn)。采用先進(jìn)包裝技術(shù)，只需要通過包裝底部一按、輕松一搖，就能夠讓酒體迅速升溫到55℃，滿足溫飲黃酒的需求。
而配合創(chuàng)新飲用方式的是，產(chǎn)品包裝本身的插畫風(fēng)和靚麗的暖色調(diào)，體現(xiàn)古老的客家智慧，又融合時(shí)尚的調(diào)性，包裝經(jīng)過了深度設(shè)計(jì)，與品牌文化關(guān)聯(lián)、與產(chǎn)品特點(diǎn)深度關(guān)聯(lián)、與受眾審美強(qiáng)化關(guān)聯(lián)，整體印象讓人能夠一下記住。
包裝和產(chǎn)品創(chuàng)意解決了新品首購(gòu)，而其品質(zhì)則決定了產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)。為什么聯(lián)想到“自熱”？謝海霞表示，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒，與其他黃酒的大區(qū)別在于，釀造環(huán)節(jié)中加入的“火炙工藝”，對(duì)釀造好的酒體進(jìn)行文火煨熱，去除酒體的寒涼屬性，風(fēng)味更好，更利于身體溫?zé)?，是?guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
因此，“火炙娘酒”基本是客家女性日常滋養(yǎng)保健和生理期特殊時(shí)候的必備之品，而溫?zé)岬木企w再加上溫?zé)岬娘嬘梅绞剑幽軌虬l(fā)揮娘酒的功效，幫助現(xiàn)代女性緩解寒涼體質(zhì)，解決生理期一些不適情況。飲用自熱娘酒，其實(shí)是一種健康生活方式的選擇，這正是復(fù)購(gòu)的原因。
另一方面，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒在風(fēng)味和品質(zhì)上也做了很多流行化的改良，比如酒精度設(shè)置為8°，即有微微發(fā)熱的感覺和微醺的體驗(yàn)，方便溫?zé)嶝灤┤?，又不至于體現(xiàn)酒精的刺激感，而且整體風(fēng)味則更加體現(xiàn)醇厚和香甜。
2、市場(chǎng)力：直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)趨勢(shì)把握。
在市場(chǎng)層面，客家女孩在推出55°C一搖自熱小暖罐火炙娘酒之前做了的調(diào)研，在行業(yè)趨勢(shì)上來看，存在三方面的利好。
第1，女性經(jīng)濟(jì)利好，根據(jù)益普索中國(guó)數(shù)據(jù)，中國(guó)具有5.3億中國(guó)20-60歲女性消費(fèi)人口數(shù)量，10萬億女性消費(fèi)市場(chǎng)，高達(dá)84%的女性用戶在綜合電商滲透率，她經(jīng)濟(jì)正在帶動(dòng)消費(fèi)。
注：益普索中國(guó)對(duì)女性消費(fèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
第二，女性酒趨勢(shì)利好，根據(jù)《2021京東線上酒水白皮書》，與女性口味相關(guān)的低度酒均呈現(xiàn)244%-1230%不等的高速增長(zhǎng)，女性消費(fèi)者及Z世代成新增長(zhǎng)點(diǎn)，正帶動(dòng)低度酒市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
第三，文化自信利好。文化自信的政策背景下，國(guó)潮趨勢(shì)越發(fā)明顯，帶有民族文化特色的品牌和產(chǎn)品，將獲得進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)》，42.8%的消費(fèi)者受到國(guó)貨品牌的文化底蘊(yùn)影響。而根據(jù)《2021百度國(guó)潮大數(shù)據(jù)報(bào)告》在國(guó)潮搜索十年間上升528%，關(guān)注國(guó)潮的用戶中，80+90后比例達(dá)到65.5%。
注：客家女孩即熱娘酒項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人謝海霞參加“創(chuàng)客廣東”項(xiàng)目路演。
除了數(shù)據(jù)支撐和產(chǎn)品內(nèi)測(cè)之外，我們對(duì)于小暖罐自熱娘酒的市場(chǎng)自信，它不僅是一款飲品，關(guān)鍵在于它具有特殊的功效，具體而言，寒，即是女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活下，女性大多體質(zhì)偏弱、性寒，且貪食冷飲、奶茶等，體內(nèi)淤堵寒涼，造成體寒，進(jìn)而引發(fā)體形、肌膚、生育問題，這是社會(huì)普遍的現(xiàn)象所在。這也是客家女孩一直以來弘揚(yáng)客家娘酒的初心。
這款酒具有很好的社交屬性，滿足了女性的嗜好和娛樂體驗(yàn)！
這款客家女孩55℃一搖自熱火炙娘酒，從好用、好看、好喝、好玩多維度契合市場(chǎng)需求，是其他產(chǎn)品所不具備的，這在產(chǎn)品層面真正決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，有多廣大的市場(chǎng)前景。
3、推廣力：快手一哥&杜陽女士流量加持，平臺(tái)加推。
產(chǎn)品要達(dá)到更成功的銷售效果，一定是推動(dòng)和拉動(dòng)相互作用，對(duì)于經(jīng)銷商關(guān)心的投入推廣問題，客家女孩品牌創(chuàng)始人謝海霞表示，這款產(chǎn)品幾乎動(dòng)用了流量資源，在三個(gè)方面上進(jìn)行流量和動(dòng)銷雙加持。
首先，客家女孩小暖罐自熱娘酒受到“快手一哥”散打哥的聯(lián)名背書。散打哥在快手坐擁5000萬粉絲，粉絲量達(dá)到億級(jí)，曾因日銷業(yè)績(jī)1.6億而獲得“快手賣貨王”稱號(hào)。值得關(guān)注的是，本款產(chǎn)品與散打哥的合作并非簡(jiǎn)單的內(nèi)容投放，而是聯(lián)名合作，這意味著這款娘酒產(chǎn)品將在散打哥資源體系中立體化推動(dòng)，無論是內(nèi)容輸出還是粉絲活動(dòng)，均會(huì)拉動(dòng)品牌和產(chǎn)品的曝光和動(dòng)銷，同時(shí)也是持續(xù)化推動(dòng)，與簡(jiǎn)單的投放行為不同，散打哥將對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行多時(shí)段、廣布局的傳播。
再者，客家女孩自熱娘酒還受到世界小姐、中國(guó)冠 軍代言杜陽女士的青睞。杜陽女士是我國(guó)首位90后中國(guó)小姐，是倫敦總決賽TOP20、超模TOP 5，以及《別陽時(shí)尚》主理人。曾受邀出席CCTV中國(guó)成語大會(huì)、《時(shí)尚健康》《芭莎珠寶》等諸多節(jié)目和活動(dòng)，具有廣泛的流量人氣。
杜陽女士非常認(rèn)同客家女孩的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)此款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充滿信心。同時(shí)也表示就產(chǎn)品受眾憧憬的品牌形象及提升產(chǎn)品價(jià)值感方面會(huì)作出大力支持！
第三，配合散打哥和杜陽兩大核心流量的加持，客家女孩自熱娘酒還將持續(xù)進(jìn)行投放，品牌公眾號(hào)、小紅書號(hào)、視頻號(hào)，以及新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、騰訊等平臺(tái)同步宣傳，大范圍覆蓋用戶客群，深度種草，高頻次曝光，旨在打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
4、收益力：三年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，多層紅利分享。
我們對(duì)于客家女孩自熱娘酒的增長(zhǎng)發(fā)展，尤其對(duì)整體銷量和經(jīng)銷商收益也進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，并提出“跨越式”發(fā)展要求，以迅速搶占產(chǎn)品紅利期和消費(fèi)趨勢(shì)窗口。
而在經(jīng)銷商盈利方面，客家女孩品牌方設(shè)置了“三高準(zhǔn)則”，即“高扶持、高分紅、高服務(wù)”。“高扶持”，即除了通用的流量加持和品牌推廣以外，針對(duì)每一位經(jīng)銷商伙伴，進(jìn)行柔性化的渠道輔助和扶持；“高分紅”，客家女孩品牌方承諾從出廠到終端，將為經(jīng)銷商留有充足的盈利空間和運(yùn)作空間，多層次的紅利分享和多元化的返點(diǎn)支持；“高服務(wù)”，指為經(jīng)銷商在物流、品相等方面提供化、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。謝海霞表示，“三高準(zhǔn)則”的目的只有兩個(gè)，即“通過這一款新品，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓消費(fèi)者受益”。
所以，這款自熱娘酒小暖罐，在產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、推廣力和收益力方面均做了深度的考量和打造，也對(duì)經(jīng)銷商所關(guān)心的新品首銷和復(fù)購(gòu)問題、產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的問題、投入推廣問題以及收益問題進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，體現(xiàn)出品牌方的誠(chéng)意和關(guān)懷。因此，在底層邏輯科學(xué)而暢通的基礎(chǔ)上，結(jié)合女性酒、年輕酒、文化酒三大趨勢(shì)，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒具有值得期待的市場(chǎng)前景。
與此同時(shí)，客家女孩秉承做一個(gè)有文化有溫度的黃酒品牌初心，堅(jiān)守和保留了傳統(tǒng)火炙娘酒的色香味、古法工藝和滋養(yǎng)，更在傳承中創(chuàng)新，結(jié)合國(guó)人不同的體質(zhì)、年齡、生理期、性格特點(diǎn)、飲酒場(chǎng)合等，推出其他多系列火炙娘酒，比如月悅、歡悅、心悅、家悅、和悅、喜悅、盈悅娘酒，滿足不同狀態(tài)中大家的滋養(yǎng)需求，這不僅對(duì)火炙娘酒的傳承貢獻(xiàn)極大，更讓喜歡微醺低度酒的人有了更多樣、更適合的選擇。
月悅娘酒
規(guī)格：500ml，5年陳釀
**：小資禮盒裝
產(chǎn)品特色：爆款、五年原漿
歡悅娘酒
規(guī)格：1500ml，4年陳釀
**：高端禮盒
產(chǎn)品特色：爆款、四年原漿
心悅娘酒
規(guī)格：125ml，3年陳釀
**：精品裝
產(chǎn)品特色：精致小巧、方便攜帶
家悅娘酒
規(guī)格：2500ml，2年陳釀
**：家庭裝
產(chǎn)品特色：簡(jiǎn)易、實(shí)惠
喜悅娘酒
規(guī)格：2500ml，2年陳釀
**：黑糯米原漿火炙娘酒
產(chǎn)品特色：復(fù)古特色
客家女孩在發(fā)展中逐步打造一個(gè)集質(zhì)量把關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新、檢測(cè)化驗(yàn)、酒體品評(píng)等平臺(tái)。同時(shí)先后獲得質(zhì)量先鋒展示產(chǎn)品、外觀設(shè)計(jì)專利證書等榮譽(yù)?？图遗⒛锞葡盗挟a(chǎn)品其口感醇厚香甜、設(shè)計(jì)美觀大方，受到良好的市場(chǎng)反響，贏得越來越多人的掌聲。
我們共同期待與更廣泛的合作伙伴攜手開拓滋養(yǎng)低度微醺酒市場(chǎng)，共享財(cái)富紅利。如需了解更多展會(huì)資料，展商名錄，展會(huì)會(huì)刊，請(qǐng)關(guān)注198代收展會(huì)資料網(wǎng)，【展商名錄下載網(wǎng)址：zg198.net 】坐在家中也能尋找好的產(chǎn)品與項(xiàng)目！
