跟銷售經(jīng)理們分享了把潛在客戶變?yōu)榭蛻舻拿卦E：牢牢抓住對(duì)方的注意力。你向?qū)Ψ阶鐾平闀r(shí)所傳達(dá)的內(nèi)容必須有“粘性”，這樣對(duì)方才會(huì)牢牢被你粘住。
第一招：簡(jiǎn)單化。在弄清楚了你要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)的核心意思后，想辦法以最簡(jiǎn)短的形式（不要超過(guò)一句話），以最能引起對(duì)方思考的方式把它傳達(dá)出去。
第二招：出人意料化。你向?qū)Ψ絺鬟_(dá)的內(nèi)容必須具備兩個(gè)特質(zhì)：意外和有趣。意外可以引起對(duì)方注意，有趣可以幫你一直抓住對(duì)方的注意力。
第三招：具體化。你所傳達(dá)的內(nèi)容要既清晰又難忘，就必須具體、明確，絕對(duì)不能含糊不清。
第四招：可靠性。就是說(shuō)要給對(duì)方驗(yàn)證你的話的機(jī)會(huì)。里根當(dāng)年與卡特競(jìng)爭(zhēng)總統(tǒng)之位，在電視辯論中他拋出一句話：“你覺得你現(xiàn)在的生活比四年前（卡特從四年前開始當(dāng)總統(tǒng)——編者注）要好嗎？”
第五招：投入情感。你的話必須要能夠引起聽眾的情感共鳴，讓他們有所感觸。
第六招：故事性。一個(gè)引人入勝的故事會(huì)讓人一直回味無(wú)窮。
