關(guān)聯(lián)營銷是提高客單價(jià)丶提高整體銷售額丶提高客戶對(duì)品牌認(rèn)知度的有效方法之一。也是減少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。眾多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了關(guān)聯(lián)銷售，但是有沒有真正細(xì)心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是效果的關(guān)鍵。那怎樣做好關(guān)聯(lián)營銷呢？下面和大家分享下自己總結(jié)的一些搭配技巧。 

    1.切忌全店統(tǒng)一方式 

    80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售，即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營銷策略，所見效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的原因。 

    2.同類款推薦 

    消費(fèi)者通過主產(chǎn)品進(jìn)到頁面，那么證明是對(duì)意向商品時(shí)主產(chǎn)品這類，可能會(huì)因?yàn)橹鳟a(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購買，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買家最初的購物意向。對(duì)于服飾鞋類，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。 

    例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。 

    3.同價(jià)位推薦 

    一般客戶通過主產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來，那消費(fèi)水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價(jià)格不建議比與主產(chǎn)品價(jià)格高出很多，可以在上下浮動(dòng)。但是，主產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品類別的話，建議推薦比其更低價(jià)的寶貝為主，向上浮動(dòng)的幅度盡量小。 

    例如打底褲，絲襪之類產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者一般一次性會(huì)購買兩件以上，推薦同等價(jià)位的不同款式或者類似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。 

    而對(duì)于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。 

    4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián) 

    好比來說，一個(gè)人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對(duì)于賣家來說可以提高我們的客單價(jià)，對(duì)于買家來說，省心省力，無形中也提高了用戶體驗(yàn)。 

    對(duì)于用品類，功能上的互補(bǔ)，例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對(duì)于服裝類，搭配的互補(bǔ)，主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子，小外套搭配打底衫等。 

    5.促銷式搭配 

    顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價(jià)，要讓消費(fèi)者感覺到搭配購買有節(jié)省到，賺到！ 

    搭配產(chǎn)品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標(biāo)，一般消費(fèi)者不會(huì)需要兩個(gè)吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。