一、 什么是保健品“四位一體”營銷模式：

　　1、 創(chuàng)建保健品“四位一體”營銷模式是指動態(tài)運用“終端建設(shè)”、“活動促銷”、“營銷推廣”和“廣告?zhèn)鞑?rdquo;四位一體的動態(tài)整體營銷模式。

　　2、 用產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌。

　　3、 全國市場運作和區(qū)域市場運作相結(jié)合。

　　4、 統(tǒng)一管理和自主運作相結(jié)合。

　　二、 “四位一體”營銷模式的作用：

　　1、 固化營銷點（做好終端）

　　2、 規(guī)律工作線（營銷推廣和活動促銷要規(guī)范程序）

　　3、 展開市場面（要挖掘潛在消費群）

　　4、 立體全空間（立體營銷模式運作）

　　三、“四位一體”的營銷模式含義：

　　1、“四位一體”是指營銷工作中四種營銷方法的動態(tài)整合，是一種戰(zhàn)略組合。

　　“四位”是指終端建設(shè)、營銷推廣、活動促銷、廣告?zhèn)鞑ァ?ldquo;一體”指營銷整體。“四位一體”不是簡單的四種營銷方法累加，而是要產(chǎn)生巨大營銷效果的一種有機疊加。“四位一體”是一種綜合的營銷方法。

　　“終端建設(shè)”是產(chǎn)品“臨門一腳”的主要方式。“終端”指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的場所。包括藥店、商場、超市、醫(yī)院、學(xué)校、機關(guān)團體、幼兒園等等。“終端建設(shè)”又分為“軟終端良化”和“硬終端建設(shè)”。

　　“營銷推廣”分為專業(yè)推廣、柜臺促銷和事件行銷。“專業(yè)推廣”是指由專業(yè)人員通過向?qū)I(yè)人士（醫(yī)生、學(xué)者、藥師、專家）或消費者介紹公司的產(chǎn)品特征及相關(guān)知識，提高其對產(chǎn)品的興趣和信心。“事件行銷”是指借用一定的時機（如節(jié)日、**活動等），有意制造有利產(chǎn)品銷售的事件，進行現(xiàn)場促銷和新聞宣傳，事件是由頭，宣傳是手段，銷售是目的。

　　“活動促銷”是利用消費者活動現(xiàn)場的參與，從而達到宣傳產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的目的。既可以取得經(jīng)濟效益，又有長期的社會效益和宣傳效果。

　　“廣告?zhèn)鞑?rdquo;是借助一定的媒體（報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、單頁發(fā)放等等），宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。

　　四、 創(chuàng)立“四位一體”營銷模式的意義

　　1、 從保健品營銷市場上看

　　保健品介于藥品和食品之間，是近幾年中國市場的變化，使得越來越多的人們認識到只有把藥品的營銷方式和食品的營銷方式并入到保健品中，才能贏得市場。保健品的特性和市場反饋的信息告誡我們：科學(xué)全面地分析市場，分析產(chǎn)品是我們進行市場策劃和市場營銷的前提，各種方法的綜合使用，才能形成整體和立體的營銷效果，才能真正現(xiàn)實營銷目標(biāo)。

　　2、 從消費者的心態(tài)上看

　　保健品市場的幾次波折，使消費者無所適從。單純地“上邊打廣告，下邊賣貨”的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在到了決戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的時候了，“四位一體”是使消費者對保健品產(chǎn)生信賴的營銷模式。

　　3、 從社會經(jīng)濟方面看

　　社會經(jīng)濟發(fā)展不均衡，消費者購買力有限。保健品不是消費者的主要消費品，利用“四位一體”營銷模式，挖掘潛在消費者，擴大保健品購買人群，充分利用“四位一體”營銷模式，調(diào)節(jié)市場固有節(jié)奏，不會使市場出現(xiàn)淡季，或淡季仍然旺銷。

　　4、 從投入產(chǎn)出的角度看

　　一種宣傳方式雖然費用低，但效果不明顯，也不易隨時調(diào)整宣傳策略，“四位一體”的營銷模式，把公司投入風(fēng)險分解了，這樣易操作，投入產(chǎn)出率高。

　　5、 從產(chǎn)品的生命周期看

　　保健品的營銷過程，符合于事物發(fā)展的一般規(guī)律。在事物發(fā)展的某個階段，一個因素起主要作用，當(dāng)事物發(fā)展到另一個階段時，過去起主導(dǎo)作用的因素不再是起主導(dǎo)作用的因素，讓位于其他因素。在保健品營銷也有其階段性，不同的階段，不同的方式起主導(dǎo)作用，也就是說不同的方式在不同的階段效果最佳。

　　6、 從競爭方面看

　　一種營銷方法容易被競爭對手攻擊，易形成營銷方法失敗，整個無效益的局面，充分利用“四位一體”營銷模式，不因競爭對手打擊一種方法而失去市場。能保持營銷工作的持續(xù)發(fā)展。

　　五、“四位一體”內(nèi)部之間的關(guān)系

　　如果把“商場”比如“戰(zhàn)場”，那么“四位一體”的營銷模式就是策略組合。是全方位的一種戰(zhàn)略進攻。

　　形象地說，“終端建設(shè)”相當(dāng)于“地面部隊”，營銷推廣是“特種部隊”，完成一種特殊使命;“活動促銷”是坦克兵，開路先鋒;“廣告?zhèn)鞑?rdquo;是“轟炸”，營銷環(huán)境和氛圍。

　　“四位一體”營銷模式中的“四位”缺一不可。

　　“終端建設(shè)”是市場營銷中的點，有“一夫當(dāng)關(guān)”的作用，這個點做不透，一切工作都是徒勞。誰擁有終端，誰擁有市場。如果沒有“終端建設(shè)”，那么一切都是無本之木。

　　“營銷推廣”是營銷的線。沒有”專業(yè)推廣“，專業(yè)人士就不認可你的產(chǎn)品，而專業(yè)人士又是消費者最信賴的人，專業(yè)人士的口碑是產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)鍵所在。”事件行銷“是**支持和消費者購買之間的紐帶，沒有**支持和消費者的信賴，產(chǎn)品是無法銷售的。

　　“活動促銷”是保健品的營銷特色之一，充分運用”事實勝于雄辯“的道理，迅速在消費者中建立良好的口碑?；顒哟黉N，對保健品的啟動市場起了決定性作用，更是產(chǎn)品宣傳的有力武器。

　　“廣告?zhèn)鞑?rdquo;是市場營銷的重點之一。只有用廣告宣傳營造氛圍，開發(fā)潛在人群，提升產(chǎn)品及企業(yè)的知名度，才能使保健品眾人皆知，購買傾向性增強、銷量增加。

　　通過以上論述可以看出，單一營銷方法最多可以發(fā)揮一種優(yōu)勢，不能派生其它效果，“四位一體“營銷方式，產(chǎn)生的效果遠遠大于四者之和。

　　六、 保健品“四位一體“營銷模式的運用

　　1、 各主要管理者提高營銷整合意識，加強全局觀念。

　　2、 因地、因時制宜，不可千篇一律。

　　3、 “四位一體“營銷模式相當(dāng)于四元一次方程，以變量定變量。在遞進中調(diào)整，在調(diào)整中整合。

　　4、 有專業(yè)人員操作每一項專項內(nèi)容。

　　5、 合理調(diào)配人力、物力、財力。保健品與其他產(chǎn)品一樣，有生命周期。在不同的時期，有不同的“四位一體“的投入組合。這是運用”四位一體“營銷模式的關(guān)鍵。