企業(yè)參展美博會時需要注意一定要避開的6項誤區(qū)！
近年來，美博會在各方同仁的支持和自身努力發(fā)展的基礎(chǔ)上，已逐漸成為中國美業(yè)市場的風(fēng)向標，強勢企業(yè)、知名品牌云集。因此參加美博會需要提前做好充足的準備，及時把握新產(chǎn)品進度，才能最先占得商機。
美博會上，超過3/4的企業(yè)會發(fā)布年度新產(chǎn)品，經(jīng)銷商、終端商都在這個時候不約而同的瞄準新產(chǎn)品。因此，企業(yè)一定要抓住商機，變被動為主動。
那么，參展企業(yè)在美博會上應(yīng)注意哪些問題呢？簡而言之，應(yīng)有六項注意，只要妥善處理好這六個方面，必能在美博會上收益滿滿。
1、提前做好展間后勤準備。由于新產(chǎn)品多、企業(yè)總部重視，每個企業(yè)都花很多心思在企業(yè)人氣吸引和產(chǎn)品曝光上。因此，提前做好展會期間準備，就顯示十分重要。這些準備包括邀請重要買家、設(shè)計展期活動、展前宣傳推廣，以確保展會上一鳴驚人。
2、資料應(yīng)有多種版本。美博會的買家主要有傳統(tǒng)經(jīng)銷商、超市、終端、外商等主要買家群體。所以準備的資料應(yīng)有渠道版、外銷版。這樣，面對不同的客戶，我們要有不同的準備。
3、做好看廠接待準備。大代理商、甚至外商都十分重視廠家的實力，因此有合作興趣后，這些買家多數(shù)會選擇從工廠看廠視察。因此參展商一定要做好看廠接待準備，這樣可以顯著提高合作成功的機率。
4、參展人員培訓(xùn)要到位。因為重量級買家多，而這些買家除了對產(chǎn)品的要求比較高，對展位人員的專業(yè)知識和服務(wù)水平也會比較在意，因此展位人員一定要培訓(xùn)到位，素質(zhì)到位。
5、準備一個“發(fā)言人”。由于展會規(guī)模大、規(guī)格高，美博會吸引了大量媒體關(guān)注，因此企業(yè)最好要安排一名重量級人士在現(xiàn)場招呼重要客人，并隨時接待媒體的采訪。
6、妥善安排好回訪。由于到會的買家層次比較高，會有一部分大的訂單在展會結(jié)束后產(chǎn)生，因此企業(yè)一定要抓住每一個商機，并在會后安排有經(jīng)驗的（最好是直對VIP客戶的客戶經(jīng)理）跟進意向訂單。
