類型一：信息不齊全

     信息不齊全可以分成2種情況，一個(gè)是客戶的北京信息不全，另一種是報(bào)價(jià)資料的不全。

     對(duì)于客戶信息這方面，在日常溝通對(duì)接的時(shí)候就要多留點(diǎn)心眼。正常情況下，任何的外貿(mào)郵件往來(lái)落款都是以公司信息來(lái)備注的，如果有些外貿(mào)客戶在日常對(duì)接中就僅顯示名字而對(duì)公司信息閉口不談，這時(shí)候就要小心了。要是不知道對(duì)方是什么背景，那你敢放心地簽下訂單合同嗎？

     另一種情況就是報(bào)價(jià)信息，有時(shí)外貿(mào)客戶發(fā)送的報(bào)價(jià)信息不齊全，你再三追問也問不出個(gè)什么具體情況；又或者是外貿(mào)客戶對(duì)你給的報(bào)價(jià)沒有任何的疑慮就下單了，這時(shí)候也有可能是個(gè)陷阱。即使是買菜也要和菜販子討價(jià)還價(jià)呀，所以有時(shí)候可能是國(guó)外的公司利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的合同進(jìn)行詐騙等。

     類型二：大客戶

     大訂單往往最容易讓外貿(mào)新人們被這突然的興奮沖昏頭腦，但是這有可能只是國(guó)外客戶的一個(gè)套路。利用大訂單來(lái)跟你討價(jià)，然后爭(zhēng)取一個(gè)低價(jià)后又把訂單量改少了甚至取消。雖然大訂單不是都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，但是切記要保持清醒的頭腦，這樣才能確保訂單沒有什么變數(shù)。

     類型三：一味索要

     索要免費(fèi)樣品和傭金都可以歸到這個(gè)類型。

     外貿(mào)客戶索要免費(fèi)產(chǎn)品的情況需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)劃分，如果是塑膠廠要樣品就沒什么可說(shuō)的。但是如果是日用品、快消品服裝等類型，那么還是盡量謹(jǐn)慎一些。萬(wàn)一他找了幾十個(gè)供應(yīng)商索要免費(fèi)樣品，那么直接可以銷售了，你說(shuō)他還有理由跟你簽單嗎？

     如果是碰到一直索要傭金的客戶的要注意咯，部分客戶會(huì)要求供應(yīng)商先給他們傭金才下訂單，你想想，如果他拿了你的錢但是卻不簽單了，后果會(huì)怎么樣呢？

     類型四：假冒偽劣

     中國(guó)制造，在世界的名號(hào)可是很響亮的，物美價(jià)廉。因此，許多的代工廠都在中國(guó)。這就給國(guó)外客戶在中國(guó)制造世界名牌的機(jī)會(huì)，所以，外貿(mào)企業(yè)特別要注意，拿去授權(quán)才可以生產(chǎn)，否則等到報(bào)關(guān)的時(shí)候可就來(lái)不及了。

     類型五：付款

     訂單都敲定了，客戶也是正規(guī)公司，那么就到了關(guān)鍵的付款環(huán)節(jié)。所以有兩個(gè)問題是要關(guān)注的：付款周期和付款方式。

     有些外貿(mào)公司可能會(huì)讓客戶不用提前支付定金的方式先搞定訂單，條款可能是簽訂一個(gè)月后支付等，余下的款也是分期支付即可。不過(guò)，如果外貿(mào)客戶要求的付款周期過(guò)長(zhǎng)還是小心為妙，萬(wàn)一他的資金鏈斷了，那可能你只能收到少得可憐的定金而已。

     另一種情況就是外貿(mào)客戶要求第三方支付，但是第三方的身份可能就無(wú)從知曉了，這也回到了類型一，信息不全。所以，事前確認(rèn)好所有細(xì)節(jié)，否則分分鐘都是對(duì)方給你挖好的大坑。

     小拓列舉的這五個(gè)坑，貫穿了外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作的方方面面，不僅是談好業(yè)務(wù)這么簡(jiǎn)單，如果沒有把控好所有細(xì)節(jié)，那么可能就會(huì)上當(dāng)咯。當(dāng)然也不是所有的客戶都是這么狡猾，外貿(mào)小白們也不要心理壓力過(guò)大。不論是大訂單還是小訂單，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎就對(duì)了！