德國貿(mào)易展會是中國出口商擴(kuò)大對德國、歐洲乃至世界其它地區(qū)出口的重要途徑。去年，有1,742位中國大陸出口商參加了該國舉辦的67個貿(mào)易展會。出口商的參展經(jīng)驗表明，德國展會組織周密、計劃性很強(qiáng)，參加德國展會的各國買家目標(biāo)明確。

如果中國參展商準(zhǔn)備不充分，參展人員搭配不當(dāng)和專業(yè)知識欠缺，缺乏專業(yè)水平高的翻譯，現(xiàn)場“實(shí)時成交”意識差等，勢必會影響參展效果，現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)成交和達(dá)成成交意向的效果便不盡人意。

德國展會效果佳

德國是世界上博覽業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。全世界每年舉行的最著名的國際博覽會達(dá)150個，其中三分之二在德國。這些博覽會星羅棋布般分布在德國的從北到南的各個城市之中。每年，參加德國博覽會的貿(mào)易商不僅有德國的公司，還有來自世界其它國家和地區(qū)的商家。

因而，“參加德國交易會，不僅可以找到德國的買家，還可以結(jié)識法國、比利時、盧森堡、瑞士、意大利、羅馬尼亞等其它歐洲國家的貿(mào)易伙伴?！鄙钲谑婿尉G島貿(mào)易有限公司的韓先生說。他所在的公司3年前開始參加德國交易會，當(dāng)年就簽下了600多萬美元的合同。

另據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會公關(guān)部Harald Kotter先生介紹，德國所有的國際性專業(yè)展會不僅吸引了德國買家，而且吸引了歐洲乃至世界各地的買家，他說：“就總量而言，25%的參觀者是德國境外人士。所以，中國出口商可以在德國展會聯(lián)系許多來自其它國家或洲的商人。另外，德國展會好比一個世界級市場，出口商可以了解到市場需求和競爭對手的產(chǎn)品及品質(zhì)信息?！?

德國展會在世界上享有盛譽(yù)

同時，德國是中國第四大出口市場。參加博覽會能擴(kuò)大中國產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的影響，有利于促進(jìn)中國出口商對德出口。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1-7月，中國出口到德國主要產(chǎn)品有機(jī)電(11.45億美元)、箱包(1.95億美元)、鞋類(1億美元)、家具(1.11億美元)、玩具(1.96億美元)、服裝(3.64億美元)、紡織品(7,200萬)、塑料及其制品(1.2億)等。

據(jù)德國科隆家電展展覽中心統(tǒng)計，在來自全球121個國家的約72,000名專業(yè)參觀者(幾乎全部是專業(yè)人員)中，在購買中起決定作用的參觀者比例竟高達(dá)84%，在這些參展人員中，56.7%的被調(diào)查者的中心任務(wù)是購買或準(zhǔn)備購買產(chǎn)品，72%以上尋求新產(chǎn)品。

從中國廠商在德國博覽會上的收益分析，歐洲國際展覽服務(wù)公司介紹說，目前在德國的國際博覽會上成交好的主要是勞動密集型產(chǎn)品。例如，南京特種燈泡廠從1994年起連續(xù)參加長城工業(yè)公司組織的赴漢諾威工業(yè)展和法蘭克福燈飾展，連年獲得上百萬美金的定單;一些個體廠商也能夠根據(jù)國際市場的需求調(diào)節(jié)產(chǎn)品，例如華光電器有限公司出口的草地?zé)舻鹊谝淮螀⒄咕瞳@得了300萬美金的定單。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！